Produkt vermarkten

Sie möchten ein Produkt vermarkten und verkaufen? Welche Möglichkeiten bieten sich Ihnen? Sie möchten Ihre Informationen in die Welt hinaustragen?

Vielleicht nutzen Sie ja bereits die konventionelle Werbung, das heisst, den Weg über die Inserate-, TV- und Radio-Werbung. Daneben bieten sich jedoch noch weitere, wesentlich effizientere Möglichkeiten an. Heutzutage ist es sozusagen ein «Muss», im Internet präsent zu sein. Das heisst, Sie betreiben eine Webseite. Zudem können Sie Ihre Produkte in den sozialen Medien präsentieren. Ihr Angebot erlangt dadurch optimale Aufmerksamkeit. Nutzen Sie eine gezielte Internetpräsenz! Lassen Sie all Ihre Werbe- und Informationsplattformen zusammenspielen! Ihre Webseite ist abgestimmt mit den Inhalten von Facebook und Co. und mit der Google-AdWords-Anzeige. Die Inhalte auf den diversen Plattformen erzählen dieselbe Geschichte, die Informationen sind klar und führen den Kunden zum Ziel seines Anliegens.

Die Sozialen Medien und das Online Marketing sind in ständigem Wandel und in wiederkehrenden Prozessen. Es ist daher wichtig, dass Sie das Angebot dieser Vernetzungen nutzen und nicht nur einspurig eine Webseite betreiben. Aufgrund der Analysen und mit Hilfe der Auswertungstools können die Informationen und das Marketing ständig optimiert werden. Denn auch Ihr Produkt – in unserem Fall die Äpfel – sind einem Zyklus unterworfen. Dieser optimiert das Produkt und die Herstellung dauernd, bis der Lebenszyklus abgeschlossen ist. Damit die Äpfel wachsen und reifen, sind sie auf Einflüsse von aussen wie Sonne, Regen und auf die Bestäubung der Bienen angewiesen, ohne dieses Zusammenspiel gäbe es keine Äpfel.

Im übertragenen Sinn helfen Ihnen die Marketing-Instrumente schrittweise den Aufbau zum Kunden zu lancieren. Sie werden Rückmeldungen erhalten und erfahren, ob Sie auf Erfolgskurs sind. Allmählich wird sich ein guter Draht zum Kunden entwickeln, so dass sich das Produkt verkauft und es auch weiterempfohlen wird. Dies ist die beste Basis, um das Vertrauen zwischen Ihrem Kunden und Ihnen zu stärken.

Webdesign

Damit eine Webseite zielführend für den Betreiber und seine Kundschaft erstellt werden kann, ist ein Fachwissen in der technischen Umsetzung nötig. Das heisst, der Webdesigner wirkt informativ und kommunikativ, um seine Kunden optimal zu beraten. Dadurch werden innert nützlicher Frist die Anliegen der Interessenten erfasst. Gute Kontakte zu Partnern, für den Bereich Text und Bild sind für das Marketing ebenso wichtig, wie auch eine langfristige Unterstützung, was den Unterhalt und die Wartung der Homepage anbelangt.

Damit die Webseite technisch den heutigen Anforderungen entspricht, müssen folgende Bedingungen berücksichtigt werden: Mobiltauglichkeit, Codierung html5, CSS, Suchmaschinenoptimierung SEO, Backlinks, Content Management System CMS, Ladezeit und interne Verlinkungen. Aber auch inhaltlich muss einiges überein- stimmen: Ein aussagekräftiger Text mit den richtigen Keywords, die mit dem Online Marketing abgestimmt sind, aktueller Inhalt, zum Beispiel in Blogs oder auch in sozialen Medien, gute, aussagekräftige Bilder und Videos.

Eine Schulung, die auf den Webseiten-Inhaber zugeschnitten ist, sowie die fachliche Unterstützung und Weiterbetreuung, garantieren eine kontinuierliche Aktualität für das Angebot. Es wird grossen Wert darauf gelegt, dass das Online Marketing und die sozialen Medien, sowie die inhaltlichen Aspekte, wie Texte und Bilder aufeinander abgestimmt sind.

In der Bildersprache ausgedrückt: Ein Baum kann seine Blüten nicht entwickeln ohne Wasser. Im übertragenen Sinn bedeuten die Regentropfen die einzelnen Bausteine. Sie gehören zum ganzen Webdesign dazu und müssen in Bezug auf den Inhalt (Content) mit den anderen Marketingmassnahmen abgestimmt sein.

Online-Marketing

Kommunikation ist die Grundlage für ein zielführendes Marketing. Die Ziele werden gemeinsam mit dem Kunden übereinstimmend formuliert.

Durch fachkundige Beratung wird die Basis für das gegenseitige Vertrauen gelegt. Das Budget wird vom Kunden definiert.

Google Adwords und Facebook Business sind zwei Möglichkeiten für das Online Marketing. Drei Pfeiler sind voneinander abhängig, nämlich der Inhalt der Webseite, der mit den Keywords und den Anzeigen der Kampagne abgestimmt sein muss. Der Online Marketing Spezialist erstellt die Kampagnen und führt regelmässig Analysen durch. Dabei beobachtet er Klicks, Impressionen und Qualitätsfaktoren und weitere Faktoren. Aufgrund der Resultate, optimiert er die Kampagnen laufend. Bei der Analyse kann er Tools wie Google Analytics und Search Console einsetzen, welche Statistiken liefern. Es ist wahrscheinlich, dass über die Zeit der Optimierung auch Verbesserungen an der Webseite erfolgen sollten, die helfen das Online Marketing erfolgreicher zu machen.

Auf diese Weise werden die festgelegten Ziele wie der Bekanntheitsgrad gesteigert; der Markt der Produkte und Dienstleistungen wird dadurch angekurbelt.

Marketingmassnahmen im Facebook-Business werden oft mit anderen sozialen Medien verknüpft. Damit man die Übersicht behält wer, wann und wo Anzeigen schaltet und in welchen Abständen, ist es äusserst ratsam einen Redaktionsplan zu erstellen. Falls schon ein Kundenstamm besteht, ist das Erstellen einer Lookalike Audience eine gute Möglichkeit.

Nochmals zurück zum Sinnbildlichen: Kein Wachstum ohne Sonne! Damit Früchte gedeihen können und der Baum wächst, muss das Oekosystem ausgeglichen sein, d.h. alle fruchtfördernden Anteile sollten ausgewogen, zusammenspielen, weder zu viel noch zu wenig …

Social Media

Die sozialen Medien haben mitunter zu unrecht einen zwiespältigen Ruf. Wichtig ist, dass Sie die eigenen Ziele klar definieren, um dann die richtigen Prioritäten zu setzen. Mit einem Redaktionsplan können Sie gezielt Ihre Posts und Berichte planen (auch zum Voraus). Sie bestimmen bereits im Vorfeld in welchen Plattformen Sie ihre Posts hochladen möchten und wer, wofür und zu welcher Zeit zuständig ist. Tatsache ist, dass die sozialen Medien dauernden Änderungen resp. Erneuerungen unterworfen sind, die unterhalten werden wollen. (Sinnbildlich: Die Bienen kommen JEDES Jahr regelmässig um die Blüten zu bestäuben, ohne Bienen keine Früchte.) Dieser Aufwand kann sich als sehr lohnenswert erweisen. Sie können Ihre Firma und die Produkte breitflächig, einem sehr gezielten Publikum präsentieren. Auf diese Weise wird ihr Unternehmen immer wieder positiv in Erscheinung treten. Haben Sie eine Fanseite bei Facebook und gleichzeitig den Messenger mit eingebunden, können Ihre Kunden praktisch zu jeder Zeit mit Ihnen in direkten Kontakt treten. Interessant können auch eigene Gruppen sein, (die Mitglieder können sich in geschlossenen Gruppen anmelden – für andere nicht einsehbar). Dort können Kunden, wie Interessenten untereinander kommunizieren und die Produkte weiterempfehlen.

Auch bei LinkedIn und Xing können Sie Firmenaccounts anmelden und sich in spezifischen Sparten und diversen Themen austauschen und interagieren.

Falls Sie gerne bildhaft agieren, bieten Instagram, Pinterest und vor allem auch YouTube die entsprechenden Kanäle.

Gewisse Apps eignen sich eher für den privaten Gebrauch wie Snapchat und Tumblr.

Bei Twitter gilt das prägnante kurze Schreiben. Auch hier sich können Kunden interaktiv mit anderen austauschen.

Mit einem Blog zu Ihrem Webauftritt halten Sie die Seite aktuell. Sie können so Ihre Kunden topaktuell informieren. Diese Informationen lassen sich mit den entsprechenden sozialen Medien verlinken oder Sie publizieren sie wo möglich gerade parallel.

Ein wichtiges Publikationsfenster im Internet ist der Eintrag bei Google My Business. Geben Sie Ihre Öffnungszeiten, die Örtlichkeiten usw. bekannt, verlinken Sie diese mit Ihrer Webseite und lassen Sie sich bewerten. Dies funktioniert genauso wie bei anderen Plattformen.

Eigentlich sind die Auftritte in den sozialen Medien kostengünstig. Oft fehlen jedoch das Wissen und die Ziele. Die Prioritäten werden oftmals nicht oder zu wenig klar festgelegt, so dass die Gefahr gross ist, sich zu verlieren.

Mit dem Start einer ersten Plattform, vorbereitet für einen kontinuierlichen Weiteraufbau, ist der Nährboden für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit geschaffen. Durch die entsprechenden Feedbacks und Auswertungs-Tools, erhalten Sie ein Analyse-Instrument, wie es beispielsweise mit Inseraten nicht möglich ist.

Lassen Sie sich gezielt unterstützen, um Ihren gesamten Marketing-Auftritt zeitgemäss aufzubauen! Lernen Sie selber dazu! In den Optimierungsphasen werden Sie immer öfter Ihre Bedürfnisse selber umsetzen können, sofern Sie das wollen.